增长飞轮和错位竞争思维-中创联的起盘思维

 

今天我就给大家简单的分享一下，我在这个经营咱们整个中创联平台的过程中的，这样的一个项目的起盘思维，以及在做的过程中运用了哪一些的思维模式，给大家简单的去分享一下。

首先呢，它其实就是四个步骤。如果一个人你想在你的企业起盘的时候，做一个很完善的战略规划，那么可以按照这四个步骤简单的去试一试。

第一个步骤呢我们叫做道法术器，这是我们创业的时候讲到的几个核心元素。

什么叫做道呢？就是你今天你的企业到底要去到哪里？你到底要做一家什么样的公司，这件事儿很重要。所以呢这就是道上面的选择定位，你到底要做什么？

第二步，你的路径在快速的0到1，拥有巨大的现金流。因为你今天到无论多牛逼，飞到天上去又如何，飞到宇宙流如何。没有0到1没有现金流的时候，你所有的等于空谈。所以呢你需要想清楚快速0到1拿到现金流的路径在哪里。

第三步竞争。我们讲很多时候创业，有的人有一个人说了一句特别有意思的话。他说创业其实在就是在干掉对手的过程，说是干掉对手的过程。当然他讲的太简单粗暴，可能也不太全面。

但是呢竞争是所有创业者今天在你的路径中必不可少的一个环节。那么如何对外竞争。

我在投所有项目的时候，我会看一个看两件事儿，最核心两件事儿啊，当然要看的东西很多，最核心就是两件事儿。

第一件事，人行不行？人行的事儿自然对了。

第二件事，项目的复利情况如何？复利什么叫复利呢？就是它可以通过做对一件事儿，在做对第二件事儿，再做对第三件事儿，达到一个复利的增长飞轮。

正向飞轮它自己可以转起来，就像跟我们的那个表里面的机械表是一个逻辑。所以增长会如何越来越快啊。

第一个使命的维度就是你创业第一天你要想清楚了，到今天我们到底要去到哪里呢？是要去深圳、去北京、去太空，还是去广州，还是去你心里是不是？你要想清楚你的道在哪里啊，所以这是你的创业第一天要想一件事情的。

所以呢怎么找到你的道其实很简单，其实就是想清楚接下来这几件事就可以了。你看我为什么会做一个创业者的服务平台呢？其实跟我们的发展是非常非常吻合的，跟我个人的经历也是很吻合的。

你看我从开始创业，到今天已经是第8年了。在这8年的过程中，我在创业的过程中，它是不可能一直极其顺利的。你看我讲过很多次，我经常悔恨的睡不着，晚上就悔恨的是什么呢？我在人生的8年的过程中，我几乎踩中了互联网时代的所有风口。但是我却都没有在这个风口里面成为我想要成为最牛逼的那个人。

所以我经常都在想，为什么我的命运如此的坎坷呢？在很长一段时间我没有想清楚这后面的事情的时候，我是很难过很痛苦的。我经常半夜三更睡着睡着，就醒了。我就在想我到底是什么原因呢？是我的命不好吗？我开始算命，到后面我才知道不是我的命不好，是我缺了一些东西。

你看我当时第一第一次创业，做实体口罩后没做起来，我在思考完了以后，我就开始做娱乐直播机构。那个时候我在2020年做的呀，你知道那个时候的娱乐直播它是一个什么样的状况吗？一片混沌。只要你愿意做，你就就能够收到大哥的钱。

我们机构那么多漂亮的女主播，但是你知道吗？我做这件事情我不止没有赚到钱，我还亏光了我身上的所有现金。不是因为欢哥我就早就打工了。

是因为欢哥在我最困难的时候，他作为我的股东，他借了我50万，让我又进行第二次创业。我再仔细的思考，为什么我们娱乐直播做得不好？就是这个商业模式不健康。我觉得找别人要礼物，他没有形成一个正向的循环。

所以说我后面我又做了什么？直播带货，本地生活直播，我是全中国第一批官方服务商机构，我们在武汉市场也做到了中上级。我在很早很早就入局的抖音，你看我也没有成为头部，为什么一直都差了一点点。

后面呢到35岁以后了，我在思考，其实我缺三个东西。第一件事儿我缺团队，那么缺团队的核心是什么呢？商业模式不行啊，你的模式不行，你的人格魅力不行，你就吸引不了牛逼的人跟你合作。

后面我就在想，我还缺什么呢？我还缺大批量的客户，我的客户虽然不缺，但是我觉得还不够多，那怎么办呢？我应该有一种更牛逼更性感的获客技术。

然后，所有的客户来到了我的场域里面，我要极致的转换。虽然我的私域玩的很溜，但我觉得也还不够。所以我觉得这三件事可能对于我来讲，如果我一早就拥有，可能我跟现在是截然不同的，人生是截然不同的。

所以呢我要做一个什么样的事情？我要做创业者的服务平台。因为我知道我自己在做创业者的时候，我多么的希望别人来赋能我。我多么的希望我在重要的时间点，有一个人可以给我提供我想要的技术，能够指点我一下，哪怕一下。

但是没有这样的人出现。所以我认为这个时代必然要有一个人去做这样的事情。所以我想做创业者的服务平台，我开始调研。所以我们的同行我发现如果我要做这件事情，我的成功几率几乎为零。因为别人已经太强了。

那如何做到呢？所以我就开始谈到底还有什么点。你看第一用户是谁？全网所有创业者。

第二，他们的需求是什么呢？没有客户，客户少甚至没有。第二团队不行。第三，项目不行，转化率低，成本太高，没有商业模式就是没有办法优化成本的。

所以根据这三件事，你看我捣鼓出来什么事儿了。一套人人可复制的流量方法，行之有效的人脉工具，数字化新型商业模式教训。这是我认为我可以满足他们的东西，到最后我的能力结构能满足吗？

做流量玩家IP我可以去认识更多的人，所以我今年2025年还要做个人ip，我想很多人可能跟我一样是一个最讨厌出镜的人我们做mcn机构这几年我孵化了无数个网红。为什么自己不做IP？因为我很讨厌出镜，我根本不喜欢做IP我是一个性格底色是一个极其低调和内敛的人，更不会吹牛逼，不会造势。

我是个做技术的人，所以来到第三件事儿，那个工具数字化怎么做？我可以收购技术团队，打造顶级商业模式。

所以，股东会议，我谈了我的能力模型和我需要做到的事情，我觉得这件事可行，我就开始做了。

我怎么去做呢？曾经对于一个从来都没有做过的行业-教培，对我们团队的基因来说教培确实是我们的薄弱项，没有专职做过教培甚至没做过知识付费。我8年来所做的事情刚刚也给大家简单分享了，全部都是实操型的运营，外加数字工具技术相关的加持。

 

有关详细介绍请打开以下链接。

 

所以说我们起盘怎么可能忽然就变成像海参一样，哎，像大蓝一样做一个什商学院什么私董会，或者变成像樊登一样的搞一个品牌，所以这件事比登天还难，对不对？

所以一开始如果我喊这样的口号，我觉得我也不可能有未来。所以我思考再三，我觉得我要找到一个出圈的第一步。所以这里面给你们分享一个思维模型。叫做舍九取一单点击穿。

选择一个你最能把它打爆的点，然后用你所有的力量、力气、资源、金钱、人脉把这个点把它击穿。

因为我不相信木桶理论，我觉得人有短板，这太正常了。人如果天天想着如何弥补自己的短板，那就完了，这辈子一定很辛苦。

但人你应该找到你的天赋所在，找到你觉得你能够做到全世界第一的这件事儿。如果你把你的再好，通过一个最牛逼的点需要所有人认识你。

所以这是我认为的，所以我想当时掌握到了一个什么？一句话给大家去分享，这句话特别有效果特别有用，“当你想要出圈的时候，能力应用上的降维打击。”讲的是什么呢？当你拥有了一项能力，你把这个能力不要去跟已经跟你一样专业的同行去内卷。

我们要选择一个什么呢？就是在这个圈子里面，以你的这个能力就已经可以降维打击的可能性的这样的圈子去打他。

所以你看我从2020年开始，我做抖音，我帮助全中国最一线的品牌做投流广告。虽然在外部市场来讲，我们的公司做的已经很好了，只是我自己不满意吗？对，然后我就找到了这样的能力。

所以我们后来干嘛呢？我想我能够帮助最一线的品牌做广告，我都能做的这么优秀。我为什么不帮助那些门店呢？一个门店在我手里不是手拿把掐吗？而且我整理了数据，全中国小店8000万，还不算中店、大店、综合店、连锁店品牌，我觉得这个人群太大了。

然后我又调研了一下这个市场，看看他们都在干嘛？我在其他文章就多次分享了我对本地生活这个行业的看法。所有的服务商，本地生活的服务商，他们在干啥？撮合达人、孵化达人，带语音啊，乱七八糟的，我觉得他们都是小菜一碟，太low了。

所以我觉得我要去这个赛道，所以呢我就选择我要做本地生活服务商。22年我们就在武汉起了第一个专注本地生活赛道的盘子，所有人在看到我要做这件事情的时候，我都觉得很惊讶。你为什么要来到这样的赛道呢？感觉这个赛道跟我以前完全是不一样的我以前是给什么保洁、花西子、联合利华、华润这种大集团去合作。你知道吗？低于七位数的单子我根本都不会接，我那PPT都不给他做，我只要挑七位数的单子。华润在我这里面一个一个订单全部是七位数，一百多万、两百多万的。所以他们觉得很奇怪。

但你看这就是我想要的东西，所以我会去做，所以呢我就做了本地生活的本地生活的服务商，因为他完全符合我的战略规划。首先这些人小门店、小饭店，他虽然是一个门店，但是他也是创业者呀，而且他们更需要被帮助。因为我讲过商业的价值他就是需求度所决定的。口罩的三年，你们可以想一想谁最需要帮助，线下的实体门店。所以呢我们就起来了，做这样子的本地生活的这样的一件事情。所以呢你们就可以看到为什么要拿到一个这么大的结果，因为这是必然的。相当于我用了一个原子弹来轰炸一个小乡村，它自然会炸的粉身碎骨，这是个必然的结果。所以呢在2022年4月8号武汉正式解封，然后跟欢哥开始筹备，6月份我们正式拿到本地生活服务商资质，从0到1跃过千万，我们只用了一年时间。

OK然后这是我们在做本地生活服务商的时候的整体的发展路径，也可以简单跟大家去分享一下。我们在4月份起盘的时候呢，主要是搭建团队，设计商业模式。然后呢，到5月份时候当时公司的四十多个人啊流水50万，后面开业了，后来也受到过几次疫情管控，所以其实遇到了一个非常大的一个影响。那个时候其实就是因为这个影响，所以速度慢了一些。后面的发展期呢到23年1月份，全国开始逐步的放开疫情管制，真正的快速发展期开始，也是在那个时候呢我就开始设计了一个叫合伙人的模式啊，开始照顾我们第一批来到公司的核心人员。你们现在所看到的子公司的CEO啊，还有一些拿到大结果的，都是在这个时期里面咱们去认识去结交的。然后是在三月份的时候，我们就开始做分公司的模式了，后面呢到我们就升级成为了这个创业者的服务平台。

其实你可以看到的是，我做了大概有个将近8的时间吧，我们才露出了真面目。别人才知道我到底要干点什么事儿。别人一开始就是认为我是一个本地生活服务商，其实这个呢也是在于你在洗牌的时候对自己的一个保护。

就是你要想象一个画面啊想象一个画面，你今天想要去一个非常大的利润的赛道，这个赛道里面全是比你牛逼百倍的竞争对手。这个时候你作为一个稚嫩的小鸡，你在这样的赛道里面要跟老鹰去搏斗，你进去之后你活过第二集，对不对？伙伴们。

所以我们要干嘛，伪装，你告诉别人你不是一只小鸡。如果你甚至于可能都是一个不起眼的小石头，谁理你啊？别人觉得你啥也不是，所以你看你安安全全的度过了你在这个小石头里面的生长期。当你的翅膀长硬了，你也能翱翔天空的时候，你再把你的外表撕撕掉，告诉别人，哎，其实我也是一只老鹰。

所以呢，如果想要跟巨头竞争，给大家分享一个思维模型，叫做错位竞争。

这个思维模型呢非常非常非常的好用。我在做很多企业的时候，我都是用了这样的一个模型设计了一套战略，进而呢快速的拿到结果。大家可以去好好的去学习一下这个模型，它是相对来讲所有人都用得上的。因为每一个人你都要面临着竞。

那这个错位竞争它其实核心是什么呢？我用两句话去解释，叫做，在不同的价值链条上为客户提供价值。

什么意思呢？我讲一个我一个特别好的朋友啊，他是一个卖灯的，卖一个照明灯。在这个赛道。

当时呢有一个阿波罗这样的一个品牌啊，是非常非常牛逼的。他们赛道里面是一个头部，占据了大概32%的市场份额，已经是妥妥的巨头了。我这个朋友他那个时候他们自己是有工厂，他自己的老婆就是设计师，就是设计师研发各种照明灯啊，他做出来之后，不行，打不开市场，就是完全因为被巨头踩的已经踩的粉身碎骨。因为巨头他可以不要利润，宁可不挣钱，因为他规模足够了，你能理解吗？不挣钱就是利润干到最低，他可以走资本市场，要赚股民的钱，最大的care当下的利润率。所以小企业他就很难竞争嘛，对吧？后面他就破产了。破产了之后还是亏了一千多万。

后面呢又思考了很久，后来他就掌握了这样一个思维模型，叫错位竞争。然后他就做了些什么事情呢，他就不断的在找，“在不同的价值链上为客户创造价值”到底是个什么意思。他经过深度思考，结果发现有一个内幕。多肉植物，就那个那个绿植多肉，这种植物呢很多人家里都在购买，家里都在养这种绿植对吧。然后他发现，原来这个多肉它也存在照灯和不照灯的区别，也就是他现在做的照明灯可以来帮多肉照灯，就能让多肉长得很漂亮的那种灯。这个市场属于蓝海，没有人做这件事，即使有人做也都是一些虾兵蟹将，不成规模的。然后很多人其实想买，买不到。然后，因为他自己也有优势，毕竟他也自己有工厂，她老婆也是设计师，然后每天就做产品的研发，做设计，然后就做了一款专门照多肉的这样的一个照明灯。

这个产品做出来之后，他们把他们的所有资源资金力量就来推动这个单品，后面这个单品就火了。他现在呢是整个淘宝多肉灯的top one，妥妥top one，现在年年销8000万这样的一个大结果。

你看你跟巨头的竞争，你一定竞争不过，所以不能跟巨头正面竞争。就人家要做A你也做A就你凭什么呢？你得问问自己，所以你必须要跟他们进行一个错位的竞争。你要找到你跟他共同的客户群体里面未被满足的需求点。就没有被满足到的点，然后想办法把他满足。

通过这个案例你知道这就要错位竞争。我看一下我们现在如何跟别人错位竞争的啊，这个是你看竞争对手是谁？樊登、大蓝等等的，这些就是竞争对手，对吧？都在做这个创业者服务的这样一件事情。

仔细分析对他们的价值是什么。

其实就三个板块，圈子和知识啊，还有一个就是流量。流量其实就是包在圈子里面，是一个意思。也是闭环的三个阶段前端流量，中端运营，后端转化。

圈子加知识相当于什么呢？我付费给到了你，还是付费给到了他，等等高阶人群或机构，然后，我就能够认识你的人脉的同时，你能够帮我在教会我一些玩儿流量的方法，我就是把这流量增长了啊。然后呢我就进入你的圈子，你提供给到我高阶的认知和思维，再加上你的圈层的人们能够接触到前沿的项目和事，筛选过的测试过的实操过的已经跑通了的变现方法和变现项目，我能够一起参与进来分一杯羹。

这些并不是单纯的仅限线下实体也不是单纯仅限线上虚拟，而是全部包含在内，能够同时满足你实体创业人群以及互联网创业者。

你看我是这样子去，以这种方式帮助创业者。那么创业者是否有未被满足的点呢？就是这八个字儿相信所有人都会去说，“一听就会，一做就费”，这个是这个是很常见的。

因为为什么我也会有这样的感受，我也是一个资深互联网韭菜，我也很热衷于给所有的人付费。我也付费参加了各种各样的学习班啊、商学院啊，乱七八糟的私董会。我发现我的同学都是这种状态，一听就会，一用就会。

当时我们去参加一个思维模型的竞赛，我们所有人在一个会场，所有的同学，这里面80%根本不知道自己在干嘛。我们在小组七个人，从比赛的第一天到最后一天15天的时间，这六个人几乎没有任何的参与感，他们都不知道你在干嘛。所有的PPT，所有的演讲全部是我自己做，他们只做了一件事，就是聆听鼓掌。就做了一件事儿，聆听加鼓掌。所以呢当时我就觉得这个确实这个情况啊很严重，所以呢你看我们要怎么解决这个问题呢？

后来我就发现，其实为什么一听就会一学就废？那是因为人和人之间的差距那不是一般的大，大的很。所以呢什么东西没有差距呢，工具会没有差距对吧？所以把工具配套给创业者，创业者的落地性也不能说百分之百就能落地了，他也不可能对吧？

不过那至少它增加了至少20%到30%，那这20%到30%其实已经足够了。所以呢你看他能达到什么？打造优质的短视频，打造优质的直播间，吸引创业者啊，来赋能创业者人脉和好课。

在筛选好项目进行这个孵化，你看我们怎么解决？一切方法都是SOP啊，借用AI工具让创业者落地，且让老师进行一个陪跑解决问题，不断的迭代，从筛选优质项目变为内部自然长出来。

你看我们跟所有人都有区别的，所以你看到我们现在也有非常多的优秀的子项目。你看我们的创客联盟、我们的共创联盟、大象方略等等。然后咱们的私域的操盘运营软件，现象级引流拓客系统、现象集资源整合大平台，包含绿幕直播间，数字人AI、飞程旅行、等等的这项目其实他很多都是基于内部需求中长出来的。

很多人问过我，说为什么要话费这么大的资金做这个资源平台，和这个获客平台，而且还这么廉价的提供给会员使用。我打造一个品牌，我们现在不能上来就来谈合作。我当时给他讲了一个理论，你知道什么吗？我说我不相信一见钟情，我只相信日久生情。就我跟你之间就认识了五分钟，然后我就要成为你的股东，我觉得太悬了，这个太不可靠。就是很多时候你对一个项目的了解，其实来源于对一个平台的了解包括创始人的了解。所以我只相当于陪伴。所以我们所有的项目都是从内部找出来的，从我们的合作伙伴里面共创合伙人里面去进行的一个深度参与的，所以期待接下来会有更多的优秀的项目，咱们一起来携手，一起共创。

OK接下来是增长飞轮，增长飞轮是什么意思呢？创业者，你今天如何快速自动化的裂变生长转起来。我们今天在做一件什么事情？帮助创业者利用AI工具搭建闭环增长系统、公域获客、私域运营、商业模式变现。不管结果如何，我们至少帮创业者省了钱，因为价格增效本身就是一个创业者的盈利性结果。

其实所有的不管是实体创业者还是网创者，都应该去想想，你们的企业有没有这样的一句话，就是你到底给客户提供了什么价值，就有个价值的。你自己是这么想的，但是呢他做不到。你看我们讲的很多的项目啊，你们都有自己非常伟大的发心和伟大的愿景和目标。但是这些伟大的发心和愿景目标其实在真正的实际的生活中，你真的百分之百做得到吗？所以我们要想一个确定性的结果。你看我们创业者服务平台最理想的状态是让一个创业者跟我们合作之后立刻起飞。你看对不对？这一定是我最美好的幻想。但是你看它能实现吗？它能100%的实现吗？不能。所以这一件事儿它是一个确定性的结果。也就是任何一个客户跟我们合作，他都是一样的，我最起码会做到全网最低门槛，你同样的需求我能满足你同时能帮你省了钱。因为我们的商业模式就是互惠互利，我们能成为利益共同体。

那么进而我教你做流量帮你做私域增长，我帮你做中端培育，帮你做后端转化赚钱也好，我帮你做的越来越牛逼我也就越有好处，这就叫利益共同体，你觉得这样来说我会不会真心实意的帮你。你是否能起飞能赚多赚少这是后面的事情了。

所以你看这是你要想清楚你到底要做不到一件什么事情，并且它是一个确定性能够做到的事情。然后抓住这件事情进行深耕思考迭代。来这就是我们的增长飞轮。

怎么增长呢？非常简单，更多的案例反馈，可以让我们的三大核心能力进行一个不断的迭代。三大核心能力呢又可以延伸一个什么呢？我们新的标签-AI技术应用的先锋企业。我们今天都知道AI是一个时代的开端，互联网时代已经走进了尾声了。接下来就是AI智能的时代。但你说在这个AI智能的时代，我们所有人能去开发吗？能吗？

我们能够去跟马斯克，跟扎克伯格，跟张一鸣PK吗？不可能，你努力的终点就是巨头的起点。所以所有的我们大部分的创业者，我们的创业者在这个时代，你不能利用AI智能的技术开发上创造价值。

但是你可以利用AI智能的技术应用为你的企业降本增效。你的护城河是什么呢？非常简单，一件有技术，一件有技术含量的事儿，就是我们的三大核心能力，对吧？然后再乘以时间，最终什么是你的护城河？网络效应，网络效应才是你坚不可摧的护城河。我们的专利技术，软著、商标等知识产权也是我们的护城河。